牙刷市场调研报告(精选多篇)

第一篇：中国大陆地区电动牙刷行业市场分析

中国大陆地区电动牙刷行业市场分析

“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。“生命不仅意味着活着，还意味着活得好坏。口腔健康，使人充分咀嚼，享受美味佳肴，获得充足营养；使人口齿清晰，尽情表达自己的意愿，自由地与人交流；使人增强自信，在社会舞台上充分展现自我??”口腔健康直接关系到我们生命的质量，也关系到我们的生活质量。

电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！

目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。

一、市场条件和市场趋势分析

1、健康已经成为最重要关注点

21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“旋转乐趣”。

2、消费者收入水平越来越高

电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。

3、潜在需求庞大

据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大！

二、电动牙刷市场竞争与机会

目前，市场上电动牙刷的品牌格局如下：高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外名牌垄断，而中低端市场品牌集中程度较低，竞争非常激烈。成为众多空腔清洁产品企业的争夺之地，高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。然而低端电动牙刷市场则是一片未开拓的处女地，这将成为我国生产厂家打入电动牙刷市场的突破口。

三、电动牙刷市场营销策略：

市场定位

电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。

金领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。 面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。

学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。

儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。

产品定位

技术过关：电动牙刷的技术含量相对较高。消费者在使用电动牙刷时最关心的是安全问题。目前有些品牌的电动牙刷出现刷头突然脱落、漏电等问题，让消费者有尝试的心却无偿试的胆量。因此生产商必须掌握过关的技术，消除消费者的心理障碍。另外，目前国内厂商很少拥有电动牙刷的技术产权，要想在中国电动牙刷是场上占有一席之地，必须跨过这道技术门槛！

延长寿命：牙刷不是耐用消费品，寿命很短，传统牙刷需要1个月换一次。而牙医建议，电动牙刷最好每3个月更新一次刷头，这样消费者使用电动牙刷的费用比使用传统牙刷要高出很多。因此技术改造，延长刷头的寿命，降低消费者使用成本将成为生产商们努力的方向。

创新设计：越富于个性化的设计越有利于占领市场。国内很多新型电器产品不能打响品牌其中很重要的原因是缺乏个性的特点，模仿国外品牌的设计和营销思路。<br><br>定价定位

各大商场电动牙刷的专柜上都不乏驻足观看的人，甚至很多人都很感兴趣，想尝试使用，但最后真正购买的人却很少，其最大的原因是价格太贵。传统牙刷最贵也只不过是10元一支，便宜的则只需1至2元；而电动牙刷的售价每支从几十元至几百元不等。高端的电动牙刷均在100元以上，而像飞利浦、博朗这样的品牌价格更贵。飞利浦的hx2530充电式电动牙刷市价是399元，刷头也要145元，上千元的电动牙刷也并不少见，这对中国的一般工薪阶层来说确实有点高不可攀。

价格成为电动牙刷接近中国消费者的另一个主要障碍。据调查，大部分消费者愿意接受的价格是每支50元以内，而每支20-30元的价格是最受欢迎。目前市场上已经推出经济型电动牙刷，备受消费者的青睐。

因此，制定合理的价格是抢占电动牙刷是场最重要的策略。

第二篇：电脑市场调研报告

电脑市场调研报告

目录

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、电脑市场营销概述 ???????????????????

二、电脑营销策略的分析?????????????????

（一）电脑市场营销机会的分析 ?????????????y

1.管理 ……此处隐藏5302个字……铁行业的生产成本；钢铁企业距离

原材料基地的远近程度，将影响原材料进料的运输费用，也将影响其产品的成本，另外，

钢铁企业距离钢材消费者（客户）的远近，将直接影响到运输费用，进而影响到钢铁产

品的销售价格。

（4）技术水平

技术水平是影响钢铁产品价格的重要因素之一。一方面，钢铁行业技术水平的提高

可以改进现有的生产工艺，缩短生产流程节约原材料和能源的消耗，以达到节约能源和

改善环境、降低生产成本从而降低钢铁价格的目的；另一方面，科学技术的发展能够使

钢铁行业生产更高效能的钢材，满足社会的需要，同时，高性能钢的大量使用，降低了

钢铁用量，形成钢产量下降、产值上升的钢铁产业高级化现象。技术进步对钢铁产品价

格的影响主要来自三个方面：一是对生产工艺的影响，进而对生产成本的影响；二是技

术进步导致钢铁替代品的产生，从而减少对钢铁的需求；第三，技术进步导致钢铁产品

对其他材料的替代，从而增加对钢铁的需求。对于正规的大企业来说，技术水平高，人

力资源丰富。可以更好的拓宽产品市场，优化生产结构，扩大利润空间。个体工商户多

事经营钢材零售，靠囤货来赚取利润，不具备什么技术能力。

（二）

钢铁行业的供需状况

金融危机对中国钢铁工业最大的冲击是“出口转内销”，钢铁行业供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后与结构升级将改变行业的供求态势，年新增产可能将大幅度下降，钢铁

行业将从产能过剩向供求平衡甚至结构短缺过度。中长期来看，中国城市化和工业化进程

还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰

值，但是这种增长方式的转变不是一蹴而就的，未来5-10年粗钢的消费量仍将呈现增长

态势，只是增速将逐步放缓。所以钢铁行业还是具有很大的发展潜力。

（三） 个体经营者的经营状况及存在的问题

经过我们的走访调查，我们发现众多个体商户经营产品单一，而产品宣传仅仅局限于

在广告册上投放广告，销售渠道狭窄，销售多处于被动状态，所以盈利受市场需求、国家

政策影响较大。

经过分析发现存在这种状况这原因主要有以下几点：

1. 个体经营者的资源能力有限，抗风险能力差，对于投资存在更多顾虑。

2. 缺乏专业的市场营销知识，对市场分析不够彻底，营销具有局限性。

3. 营销渠道缺乏持续性发展能力。

4. 营销渠道成员缺乏主动性。销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于

市场潜在的机会缺少意识。

5. 营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调查发现，钢材市场营销情况

是随着钢材各品种的市场情况而波动，同时对于一些市场上供过于求的产品没有适宜

的渠道策略抢占市场。

针对上述这些问题，我认为最主要的是要改变经营者的营销意识，建立良好的营销渠

道，及时把握市场信息，针对自身特点制定适宜的营销模式。

在这个竞争日益激烈的行业，要想脱颖而出，获得更好收益，尤其是作为资源能力有

限，技术水平较低的中小企业，应该通过市场细分，根据自身的经营优势，选择一些大气

也无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，

在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。但是这就要求经营者要有敏锐的

市场洞察力，善于把握买方市场，发现潜在需求。首先，就钢材市场的基本特点来说，钢

材作为商品进入市场，组成钢材市场。它是以提供钢材满足生产建设需要的市场，是一种

生产资料市场。它的主要特点有 四：一是钢材的交换基本上是在生产建设企业之间进行

的，其流通广度比消费资料小得多，但与生产建设企业关系密切，如：家用电器厂没有钢

材就生产不了家电。 二是以钢材作为生产资料的生产建设企业对钢材的需求量都比较大，

可以大批量成交，如：一个铁路建设公司一年就可以消费几十万吨钢材。三是生产建设企

业除需 要通用钢材外还需要专用钢材，如轴承厂需要轴承，电机厂需要硅钢片等，这类

需求一段时间内相对稳定，可以由生产双方协商定点定量供应。四是生产建设企业对钢材

的需求可能有所增加或减少，如果其产品处于升级换代时期，对钢材质量和售后服务的要

求将越来越高。其特点决定了钢材市场有可能相对集中和相对独立，在供需关系上既有相

对稳定的一面，又有相对变化的一面。经营者应该深切体会到这一点，适时调整经营战略。

其次，在社会主义市场经济条件下，钢材市场既不需要短缺的卖方市场，又不需要失控的

买方市场，培育和运行的目标是总量控制下的有限买方市场。短缺的卖方市场窒息竞争，

没有科技进步的动力，价格形成机制失灵，不利于产业结构的调整和升级，还会损伤消费

者的权益。失控的买方市场，因生产过剩，进口过量，竞争过度，造成市场秩序混乱、社

会资源浪费、经济效益下降，消费者权益也无法得到保障。而有限的买方市场能在效地控

制总量，把握市场供需的动态平衡，并使供应量大于需求量，既有宏观调控，又有正常的

公平竞争，不但能消除短缺卖方市场的种种弊端，而且能防止失控买方市场种种过头现象

的出现。在这种大条件下，就更需要经营者与敏锐的观察力，洞悉市场，在准确预测需求

的基础上，用优质的产品来，合理的价格，全面满意的服务来影响和引导需求，将潜在需

要的欲望变成现实的市场。

个人总结：通过本次课程综合实践的学习，经过市场调查，ppt调查成果展示，调查

报告的书写等，我对市场营销专业有了进一步的认识。我充分的认识到市场营销是一个复

杂的过程，市场营销的出发点是满足顾客需求，涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何

才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的

联接。学习市场营销还应该学会营销管理，市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品

的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需

求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。

从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。但是任何市场均可能存在不同的需求状

况，所以市场营销管理的任务又是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。

2014年1月13日