手机行业促销方式策划(精选多篇)

第一篇：手机行业促销方式策划

手机行业促销方式策划

手机店面促销活动策划好了，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的报答。所以，所谓促销，不能促而不销。我以为好的促销必

需起首具有三个因素：

1、随机应变借资本；

2、佼佼不群求立异；

3、爱财如命为省钱；

剖析：所谓“随机应变借资本”是指中国地区市场内，手机店所在市场的特色决议促销的重点分歧。

比方：2014年我到甘肃兰州大雁通信做促销策动，我就感受这里不得当进行举牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就赞成他

们如许举牌促销。为何呢？

缘由一：据查询拜访该处所城管对市容计划办理过于严酷，由沿街的店肆察看可以发明，一米内不容许安排杂物；

缘由二：本地消耗者品牌意识较强，对付举牌、派发传单类促销鼓吹不易担当，他们更信赖的是电视媒体；

缘由三：这个地域的手机批发市场较为分散，消耗者也不会合。

后来，我帮它们计划企业dm内刊，充实借助本地报纸发放的渠道资本，将手机店dm内刊夹在报纸中，颠末三个月的试发，店

内人气翻了三倍。同时共同“公交电视传媒”到达反复传布的结果。

剖析：所谓“佼佼不群求立异”，主题必定要立异，我在8835手机网店肆经营模块内有几篇文章是关于策动促销主题的208

个标的目的，由此发散思虑，可以找出不少促销主题，如以“时间”、“贬价”、“买赠”等等。重点要凸起颤动性、爆炸性。

案例1：05年我在华润事情时代，不少超市广场人流削减，公司上下都在思虑若何吸收更多的主顾。那时我突发奇想：“山不外

来，咱们就曩昔吗。”因而增设“收费中巴车”收费接送主顾。这一策动不但办理了人流量的问题，并且共同车体告白，起到了

不错的鼓吹结果。

剖析：所谓“爱财如命为省钱”。我以为：促销策动的结果便是投入与产出的比。不费钱的策动是不实际的，但花“小钱钓

大钱”的策动仍是有的。所以，作为一位促销策动师，促销后期的重点事情是明白的用度估算与评价。

案例2：06年我为惠州某电讯做的促销策动，仅投入2万元，就完成了35万元的毛成本，但05年同一时代，该店的毛利额仅为

20万，比本来晋升了75%。而05年促销策动本钱用度确高达5万元。我想这便是“爱财如命为省钱”理念的结果。

记着：节省本钱便是净成本！

上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：

一、查

所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场

环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促

销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月

吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。

查，简言之，便是看病前的“查体”！

案例3：2014年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销

勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。

2、析

所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针

，并阐发可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动

费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？

3、头

所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知

了。

好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看

奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。

4、细

细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若

何评价？必要进行一个精密的操持！

5、备

有备才会无患！促销计划制定好以后，促销商品、物料、职员的筹备事情要实时，所谓实时的意义是不可太提早，不然也是

一种资本的浪费。

6、密

大型促销勾当的策动窃密事情也是重中之重。正像咱们案例3，如果窃密好的话，也就不会呈现那样的事变了。一个好的促

销勾当计划对付合作剧烈的商家来讲意义不凡，所以留给商家和消耗者得当的牵挂，可以增长其对勾当的存眷和等待感。

7、宣

望文生义，宣便是鼓吹的意义。促销勾当的乐成，鼓吹造势不可轻忽。鼓吹方法的抉择？鼓吹范畴的锁定？鼓吹的方针工具

是谁？鼓吹机遇的掌控？都是促销鼓吹前要斟酌的关头！

8、行

所谓行，即实行。我的概念：“促销战”便是“突击战”，一旦促销“做战”计划确定，就得彻彻底底的百分之百的实行。

为确保实行切实有用，一要查抄，二要评价，三要赏罚。在促销时代违规者，应加大赏罚力度！

9、动

所谓动，与静是对峙的。即举措、活泼。促销当天贩卖、备机、售后、礼物、兑奖各实行关键必定要互动起来。别的，店肆

的摆设、礼物堆头、手机摆设等也要进行活泼化的安插与放置。在促销时代应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。

10、变

所谓变，即突发变乱的应变本领，这一点非常紧张。必需要做好各类突发变乱的应变预案。如城管、消防、气候、盗抢等，

都要防患于未然。

本篇将报告你一个世界最巨大的秘密！这个秘密曾被储藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密受到封闭，我的确不敢信赖,那些晓得

这个秘密的人,他们都是汗青上最巨大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。

这个巨大的秘密便是吸收力定律！

你想一想为何一样一条街上，一样贩卖的是打扮、手机？为何一样一名主顾抉择的不是你？为何98%的主顾只抉择了2%的店

肆进店呢？你以为那是一个偶尔吗?不！绝非偶尔！

明白吸收力定律的最简略法子，是 ……此处隐藏4701个字……学校手机店：联系学校各大手机店，为其提供稳定的货源，在

手机店的货架上占有一席之地，并且以较低的价格，打退其他手机的销售。

4.社会销售：定期举行新老消费者回馈大增礼活动！（借助媒体宣传，扩大销售范围，社会影响。

第三阶段的销售计划是在有一定资金基础上进行的，为的是进一步扩大市场份额，不断扩大手机使用量。

举行各种活动，赞助活动：

加大对手机的宣传 ，举办一次甚至是多次的各种品牌手机体验活动。让在消费者亲身体验手机的丰富应用。同时开展创业讲座（主要是吸引大学生创业），定期举行促销大型活动。

备注：手机包装方式(情侣套装，朋友赠礼装，学生套装，大众实用套装)，还有可以与移动公司合作，开展买手机送话费活动！（自己视情况而定）

2014年1月4日星期二马银

第五篇：新的手机行业的促销策略

第五章 手机行业的促销策略

前言

目前，在国内手机市场日益饱和的情况下，促销手段对于企业在激烈的竞争中起到了不可替代的作用，手机厂商为了更好的将自身利益最大化，促销手段也随之更新并多种多样，而想达到目标，其关键就是对促销策略的成熟运用，帮助其稳定市场，提高市场占有率。以下将对于apple, 诺基亚，索尼爱立信，步步高的促销手段进行分析！

一 人员推销策略

人员推销是现阶段产品促销的重要形式之一，有着不可替代的作用。在人员推销中，推销人员是推销工作的重点环节。推销员通过与消费者直接沟通交流，以自身良好的素质和对产品信息的详细了解，给消费者带来的不仅是信息，最重要的是一个产品品牌的形象！而在(请继续 关注：WwW.)此，推销员也能通过这种近距离的接触，达到其目的：1，直接售出其产品；2，增加其客户群体：3，将消费者对于产品的信息直接反馈给上级。

apple

*有人看到apple手机进行人员推销么？没有！因为其过硬的品牌效应和精良的包装，科研。使得其就算再高价位也能被一抢而空。

*apple公司的良好形象不是一天树立起来的，apple公司的人员代表了很好的品牌形象，很强的集体意识，真正做到了与品牌与产品融为一体！*在国美，苏宁设立固定专柜，拥有专业的销售，售后团队，有营业人员直

接接待客户，销售产品。

*经常对于其产品进行深入研发，更新创新，并将最新信息发布给消费者，使消费者充分了解apple。

分析：手机行业的公司似乎并不喜欢使用人员推销，并不是这种方式不好，而是因为品牌的良好影响已在消费者心中根深蒂固，已达到新顾客了解认知，老顾客忠于品牌的良好效应。因而要获得消费者的一手信息已不是重点，重点是在信息反馈之前就已解决问题。

二 广告策略

广告作为一种信息传递的直接方式，已经成为市场营销活动的重要手段，广告能够告知消费者其产品的最优质信息，使得消费者与广告，与产品产生共鸣，达到说服消费者购买的目的。广告还能给予消费者适当的心理暗示，使得消费者产生“这产品就是为我而定制的”这一心理，从而达到其促销目的。 apple

*apple不搞人员推销，就连广告投入也少得可怜，但是其投入广告获得的利润可是大得惊人。真正的传达了“足不出户领略世界的风采”

*“啃过一口的苹果”相信大家都知道这个标志。苹果公司想告诉大家的是

*苹果全球发布广告启用一些商界名人，并以生活中的点滴小事用其手机进大概是“人人都能分享”这一主题吧。 行视频记录，冲破消费者心灵底线——亲情，充分赢得人心。

*车站站台，路灯吊牌都可见aplle手机广告身影。

诺基亚

*在电视台中偶尔看到新机上市广告，体现时尚生活这一理念。

*诺基亚充分利用互联网这一范围性，互动性强大的交流平台，使消费者更好的认知其品牌。

*诺基亚曾启用佩内洛普克鲁兹作为其手机代言人，取得了良好的宣传效果。 索尼爱立信

*似乎也未见索爱手机广告在电视中出现！但是索爱手机广告的渠道并不只有网路，更是涉及明星活动！音乐才子王力宏可说是索爱手机的代言标志性人物，喜欢力宏的朋友可以经常的在其音乐mv中看见索爱手机的身影。*“大手牵小手”是诺基亚的品牌标志，充分体现了“科技以人为本的理念

步步高

*步步高手机不同于以上所说厂商，对于广告可说是尽心尽力。旗下音乐手机广告力度十分巨大。

*街区站牌都可见其广告，充分接近消费者日常生活。

*一度启用凤凰传奇和韩星宋慧乔作为其品牌代言人。给人留下深刻印象。明星广告语：

诺基亚:科技以人为本

索尼爱立信：生活需要自己做主

摩托罗拉：智慧演绎 无处不在 hello moto

apple:有了苹果，你就是下一个牛顿

分析：“大手牵小手”代表了诺基亚的良好形象，人性化，亲和力。在人们心中留下了深刻印象。成功的广告语对于提高企业的品牌知名度和顾客的忠臣度都起到了显著成效。

三 公共关系促销

公共关系光柱的是企业及品牌形象，目的是力图为企业营造一对企业和消费者信任的公共环境，为激活需求，扩大产品销售累计人脉资源。现阶段的公共关心人已收到了企业重视。他是将企业文化的更深层次的拓展，也是连接客户和市场

的纽带。

索尼爱立信

*2014年1月23日，世界级品牌中国话战略高峰论坛在北京举行，索尼爱立信中国公司传播与公共关系部高级公管经理顾明进行演讲。有效的扩大了企业知名度。

*在引入iphone、三星大器、诺基亚e7等手机后，中国联通又在与索尼爱立信洽谈紧密合作，向索尼爱立信引入一款名为arc的高端旗舰3g手机，将完全瞄准高端娱乐手机市场。这将达到在竞争中合作的效果。*索尼爱立信控股的索尼爱立信全球生产基地北京索爱普天移动通信有限公司像四川地震灾区捐款，树立了良好的社会形象。

分析：注重公共关系，以实际行动获取消费者和大众认可，看重企业级品牌的长远利益，树立正确的舆论导向。

四 促进销售策略

促进销售是促销手段中效果最明显的一种。他辅助于人员推销，广告促销和公共关系促销。

步步高

*各大电视台活动中短信电话互动即可获赠步步高音乐手机一款。*购买其特定机型赠送特定礼品。

分析：促进销售可以再短期以内为新产品开辟道路，赠品促销可以增进产品与消费者的距离，涉及消费者产生品牌好感，这种手段在企业竞争中使用最多。

五 总结

功的营销活动不仅需要制定适当的价格，选择适当的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业市场竞争中取得有利的产销条件。获得较大的经济效益的必要保证。从apple，诺基亚，索尼爱立信，步步高所采用的一系列促销策略可以看出，促销是产品销售的重要组成部分。对产品销售起到了重要而特别的意义！